提起属相配对更准还是星座更准一些，大家都知道，有人问星座和属相哪个更加准确一点？另外，还有人想问生肖配对和星座配对哪个准？你知道这是怎么回事？其实属相更准还是星座更准？下面就一起来看看星座和属相哪个更加准确一点？希望能够帮助到大家！
属相配对更准还是星座更准一些1、属相配对更准还是星座更准一些:星座和属相哪个更加准确一点？
（属相,星座.呵呵?..其实，您并不了解！！星座命理是很复杂的！！！！！！有很都人都相信它，那它必然有国人之处，因而大家菜愿意相信！！！！！！！所以，您可以说具体的吗比如，您也想测一些问题，例如：事业，性格，运势，解梦，爱情您的问题似乎很有争议啊！！！！1）?星座概论我们一般所谈论的『星座』(SIGN)，指的只有『太阳星座』(SUNSIGN)；亦即以人(当然是地球上的人)为中心，同时间在太阳运行的轨道(希腊文即ZODIAC：意即－－动物绕成的圈圈，又称(黄道)上所运行到相对的星座位置。
而古代的占星学家们，将他们所发现的?在地球度界面延伸出太阳系外，恰好约各三十度等份各有一个，总计为十二个星群。在地球运转到每个等份(星群)时所出生的，长大後总有若干相似的特徵，包括行为特质等。这些和联想(丰富的想像和创造力)串联起来，便将这些星群给人性的具象化了；并加饰了若干神话的色彩，成为文化(主要指希腊和罗马神话)的重要部份。
每年每个星座的开始与结束日期时间不太相同，必须查行星历才正确。在两个星座夹缝中出生的人，确实会兼具两者的特性。每一个星座，都象徵了某一种人性。要知道每个人都是由数十种星座组合而成，所以也包含了好几个星座的特质。
占星学家相信，星辰配列的命运之间，有著奇妙的磁场，而黄道十二宫有如这『磁场』上的大舞台，太阳、月亮以及八大行星，就在这圆圈状的舞台上以不同的排列、组合，与圆圈中心的地球人呼应。黄道十二宫在占星学上，具有12种『』意义，主要特质如下：
1.白羊座：主动、进取、诚实、单纯、自我肯定。
2.金牛座：庞大、坚固、信心、占有、周期性发展。
3.双子座：知识、二元论、联络、自我的动机、关系。
属相更准还是星座更准？4.巨蟹座：深思反省、保护、、记忆、失去自我的可能。
5.狮子座：圆滑、权力、光辉、行为背後的想像。
6.处女座：服务、能力、效用、贞洁、有效的差异、物质工具。
7.天秤座：、、效用、平衡、关系、现实取向、衰败、灵视、愤世嫉俗。
8.天蝎座：经验、探险、繁衍、规劝、隐密的动机、。
9.射手座：理想、同情、清楚、欲望及愿望、自我新生。
11.座：友谊、理性、人性、人类思想、相互依赖。
12.双鱼座：满足、牺牲、鼓舞、有感情、疏离的自我。
根据个人的出生时地等要件，在经过精密的计算而求得的数据，将环列的黄道十二宫划分为大小宽窄不一定相等的12部分，此为『後天12宫』。後天12宫象徵个人『命格』的基本架构，各宫所司的意涵如下：
1.命宫：人格特质、生命型态、外貌气质、自我认同。
2.财帛宫：个人格财产、收入、价值观、生活需求、基本情感喜好。
3.兄弟宫：基础教育、意识型态、心智、语文、手足、交通。
4.田宅宫：家族、家庭生活、不动产、父母、个人隐私、认同他人。
5.子女宫：子女、宠物、恋爱、、休闲、、原创力。
6.奴仆宫：职业、工作、服务别人、职场关系、饮食、、保健。
7.夫妻宫：合夥关系、亲密关系、契约关系、竞争对手、能力。
8.疾厄宫：、财务、不法不义之财、遗产、灵欲、生死、神、深层心理。
9.迁移宫：哲学、、形上学、高等教育、精致艺术、道德意识、长途旅行、自由。
10.事业宫：名誉、地位、成就、行政管理机构、个人野心、权威。
11.福德宫：社团、、群众活动、、天赋、创造能力、生命目标。
12.相貌宫：潜在意识、幻想、梦境、牺牲奉献、内心世界、、秘密。
特质归类：
固定型：金牛座、狮子座、天蝎座、座
具有耐心、持久力、自信、执著，通常对某特定事物，具有强大而固定不变的信念。
活动型：白羊座、巨蟹座、天秤座、摩羯座
具有强大的活动力，且内心具有一股永不停席的活动欲，时时刻刻转动著。
多变型：双子座、处女座、射手座、双鱼座
他们多变通常是倾向於心理成分居多，具有变化难测的性格，以及阴晴不定的脾气。
占星术类型：
火象星座白羊座、狮子座、射手座
多半充满热情，性格激烈。是非常有个性的族群。因为火须风的助力方能燃烧，所以和风相星座比起来是处於弱势地位。
温暖、都算是火象的基本特色，而他们最擅长的拿手绝活是「煽风点火」、「鼓动人心」，他们的脾气有点火爆，是想到说到就要做到的行动派。
土象星座金牛座、处女座、摩羯座
做事小心谨慎，踏实稳重。是非常实际的族群。大地需要水的灌溉滋润，否则会乾涸龟裂，所以易被水相星座引导。
稳定、现实是土象的基本特色，他们重视物质条件及感官享受。因为是跟随在火象星座之後，所以他们肩负著达成任务的使命。他们是黄道十二宫的建筑。
风象星座双子座、天秤座、座
处理感情问题时格外冷静。是十分理性的族群。憎恶嘈杂浮动的星座，看来风相属於蛮强势的地位!只有被地相星座吸引，而另两相都是相对弱者。
有智慧、善交际是风象的基本特色，他们尤其擅长演讲及说服的差事，凭藉巧言令色（当然，不一定就“鲜矣仁”）的绝活，他们能接续土象星座打下的基础而发扬光大。
水象星座巨蟹座、天蝎座、双鱼座
心思细腻而，十分情绪化。是感性的族群。但碰上理性的风相星座便成为弱者。
情绪、感觉、想像力是水象星座的基本特色，他们也许不如风象星座的能言善道，但他们藉由情感的表达来传递他对这世界的感受却是无人可及。
在十二星座中，火象与风象的六个星座属於男（阳）性星座；大特徵是开朗、外向。反之，土象与水象则是女（阴）性星座，收歛与教养是他们的特点。男（阳）性星座就像是部没有刹车的汽车；女（阴）性星座则像是仅供陈列的交通工具，哪儿也不去。所以你该知道：这两极要相辅相成，一切才有希望。
另外，也有种分类法是将十二星座中的火象星座和风象星座，总计六个星座，统称为“阳性星座”，他们的大致特徵是开朗、外向，而这也就是二分星类
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是莎士比亚的四大悲剧之一。该剧主要讲述了***军队勇敢的统帅奥赛罗和***族长布拉宾乔的女儿苔丝德蒙娜之间的爱情悲剧。奥赛罗和苔丝狄蒙娜相爱了，在没有得到布拉宾乔允许的情况下，大胆自由地结婚了。伊阿古作为奥赛罗的旗手，因为奥赛罗提拔凯西奥做他的副手，而不是他，而吃醋了。他想毁掉奥赛罗对苔丝狄蒙娜的爱。他告诉布拉宾他想攻击奥赛罗，但是失败了。于是他诬陷凯西奥与苔丝狄蒙娜有染。失去理智的奥赛罗得知真相后，杀妻***。
最令人同情的是奥赛罗夫妇之死。奥赛罗是一位勇敢正直的将军。苔丝狄蒙娜是一位温柔贤惠的女士。本来Harrier就深，前途光明。但转眼间，所有美好的东西都消失了：苔丝狄蒙娜成了奥赛罗死去的灵魂。两者阴阳相隔。奥赛罗无法承受无限罪恶，选择***。这无疑是一个悲剧，但为什么会发生呢？我觉得可以从三个方面入手。
一个
从读者的角度来看，埃古无疑是造成悲剧的最直接、最明显的因素。1909年《奥赛罗》在芝加哥上演时，扮演伊阿古的演员诽谤奥赛罗的妻子苔丝迪莫纳的不忠，导致奥赛罗在决定杀死无辜的妻子时，向观众席中扮演伊阿古的演员开枪。很快，***醒来，用同一把******。一般认为，埃古的诽谤导致了奥赛罗和苔丝狄蒙娜的疏远，从而导致了悲剧。
柯勒律治看了《奥赛罗》，找不到伊阿古的真正动机，所以称之为“无动机的恶求动机”。但是，作者认为他有伤害他人的动机。先说伊阿古的性格。为什么伊阿古要千方百计破坏奥赛罗对苔丝狄蒙娜的感情？从剧本上很清楚，奥赛罗提拔凯西奥为副将，而不是伊阿古。他认为奥赛罗没有提拔许多长辈推荐的凯西奥，而是选择了差点被误认为是女人的凯西奥，这是不公平的，所以他怀恨在心，决定报复。其次，伊阿古对奥赛罗有恶感。在文章中，他是佛罗伦萨人，并多次提到。至于奥赛罗的身份，他一直认为自己是下摩尔人。坐高一点，娶个如花似玉的女人会让他吃醋。至于美丽的苔丝狄蒙娜和他的妻子阿米莉亚，他有一套错误的女性观。在第二幕中，伊阿古觉得那个女人“像图画一样跑出了门，像铃铛一样走进了房间，像野猫一样来到了火下；当他们伤害别人的时候，他们在脸上***装圣人。如果有人冒犯了你，你看起来就像个”这段话引起了苔丝狄蒙娜和爱米利娅的厌恶，她们认为他是一个“诽谤妇女的人”。罗德利哥企图***。他明确表示，“我从未见过任何人懂得珍惜自己。如果我因为爱上一个女人而***，我宁愿做一只猴子。”伊阿古认为女人并不神圣，他的观点一开始就有偏见，这也是他为什么能够在没有看到任何证据的情况下说出奥赛罗苔丝德蒙娜的不忠。他坚信苔丝狄蒙娜会厌倦和奥赛罗一起生活，去寻找另一种爱情。伊阿古也是一个生性多疑的人。他总是怀疑妻子的忠诚。他还怀疑“好色的摩尔人跳上了我的坐骑”，凯西奥对妻子的礼遇也引起了他的不满。埃古也很自信。他让罗德里戈完全相信了他。事实是他按照自己的***一步一步往前走，故意破坏与他天生的聪明才智的和谐。如果没有最终刺伤他妻子阿米莉亚的剑，他完美的阴谋可能会对在场的每个人隐藏起来。换句话说，埃古内心的地域优越感和大男子主义，以及内心的过度自信和强烈嫉妒，使他成为这场悲剧的导火索。
在剧本中，伊阿古的语言是如此的具有诱惑力，以至于普通人都难以摆脱。作为一个旁观者，他什么都知道，但是当奥赛罗被放进去的时候，他会被“忠诚”的伊阿古的话所感动。有时还故意透露出常人分不清的半真半***，所以埃古对这场悲剧负有不可推卸的责任。伊阿古经常以忠诚的姿态告诉奥赛罗，但当他这样做时，他做了一个他不相信的鬼脸。有时他会犹豫不决，“不敢相信”给奥赛罗一种虚***的心理暗示。他从奥赛罗的心理学角度表达了自己的观点。奥赛罗觉得有理，就把舌头伸进了圈套，一点一点地打破了奥赛罗对苔丝狄蒙娜和凯西奥的信任。伊阿古是一位优秀的心理学家。他了解奥赛罗的性格，试图劝阻奥赛罗不要***装置身事外。他激起了奥赛罗的愤怒：“不，等一下。他可能是一个诚实的人。”奥赛罗故意往后一溜，拿定了主意。但是让她活着！“提醒奥赛罗没有这样的想法。甚至基于苔丝狄蒙娜的勇敢反抗，“她嫁给你的时候欺骗了他的父亲；当她似乎在颤抖，害怕你的出现时，她的内心会热烈地爱上你。“为了让奥赛罗无可辩驳，最后给他煽风点火加上虚无缥缈的幻想，奥赛罗愤怒了，失去了理智。在《奥赛罗》和《苔丝狄蒙娜》这两部悲剧中，伊阿古是情节发展的最大推动力。
二
该剧的背景是15世纪后期的塞浦路斯岛。当时正好是文艺复兴时期，莎士比亚的《奥赛罗》，《奥赛罗》，《奥赛罗》代表了文艺复兴时期的人文思想。比如凯西奥的话：“名誉，名誉，名誉！我的名声已经被毁了。我失去了生命中不朽的一部分，剩下的和动物没什么区别。”它充分体现了文艺复兴时期的自由个性，强调人的价值和尊严的人文思想。
最突出的表现就是《奥赛罗》和《苔丝狄蒙娜》的自由组合，突破了以往的封建观念，受到人们的肯定。但仔细想想，其实奥赛罗和苔丝狄蒙娜的爱情，在这种特殊的历史条件下，是经不起考验的。与鲁迅的***《凯西奥》相比，***的男主角君君和女主角涓生有一个共同的信念：“我是我自己的，任何人无权干涉！”对于涓生讲的打破旧习、男女平等、易卜生、泰戈尔、雪莱，子君总是微笑着点头，眼里充满了孩童般的好奇。这两个人挣脱了枷锁，勇敢地走到了一起。他们没有被埃古这样的人煽动，但最终还是分手了。相反，奥赛罗和苔丝狄蒙娜有很多相似之处。“在我写完我的故事后，她给了我无数的叹息；她发誓说这很奇怪，很悲惨。她希望自己没有听过这个故事，但也希望上天为她创造这样一个人。她感谢我，告诉我，如果我的一个朋友爱上了她，我只要教他怎么讲我的故事，就能得到她的爱。听了这个暗示，我吐露了向她求婚的诚意。她爱我是因为我经历过各种各样的烦恼。我爱她，因为她同情我。”
苔丝狄蒙娜对奥赛罗的爱，其实是空中楼阁。这是镜子里的月亮。奥赛罗经历了“最可怕的灾难、海陆惊人的冒险、无情的脱险，以及在傲慢的敌人手中沦为奴隶”；“那些巨大的岩洞，荒凉的沙漠，突兀的岩峰，高耸的峰峦”；“野蛮部落自相残杀，外星人生活在他们的肩膀下”是闻所未闻的，苔丝狄蒙娜也看不到。苔丝狄蒙娜对此充满了向往。在这次相遇中，她对奥赛罗苦难的同情，是对他追求美好的美德的肯定。她感受到了奥赛罗的勇敢。其实爱上他更萌。奥赛罗实现了她的梦想，给了她方向，让她找到了光明和希望。因此，在苔丝狄蒙娜心中，他就像上帝一样存在。
在奥赛罗看来，苔丝狄蒙娜不仅美丽，而且温柔贤淑。任何人看到都会动心。奥赛罗有高于自己生命的苔丝狄蒙娜。因为他需要的不仅仅是苔丝狄蒙娜的爱，更需要一个知音来分享他的精神追求，让他摆脱长期的孤独。奥赛罗虽然是个将军，也是摩尔贵族，但在这个白人社会里，他需要一种认同感。苔丝狄蒙娜作为一个高贵的白人女孩，尽管有高贵的追求者，还是爱上了这个又黑又丑的战士。这证明奥赛罗在这个社会得到了公正的对待，他的功勋得到了人民的尊重和支持。都觉得对方比一般人高，比一般人的爱情多。他们的结合完全是因为精神上的共鸣，并没有什么坚实的基础。
在文艺复兴时期，他们遇到了巨大的障碍。首先，苔丝狄蒙娜和奥赛罗的组合不被外人欣赏。在封建男权社会，女儿需要服从父亲。然而，她为爱背叛父亲虽然体现了文艺复兴时期女性反对婚姻自由的独立意识，但无疑是对封建家庭权威的挑战。尤其是在时机不成熟的时候，现行的社会道德和行为准则会让更多的人投反对票，从而让他们无可奈何。没有他们的支持，他们注定无法前进，成为这个时代变迁前的牺牲品。
不可否认，新兴资产阶级有其丑陋的一面，但总的来说，并没有那么突出和鲜明。但仔细考虑之后，还是可以解决的。从表面上看，奥赛罗是通过他为国家所做的出色的军事工作赢得了人民的支持。他被称为“伟大而勇敢”的将军。他也赢得了苔丝狄蒙娜的爱和公爵的尊重和信任。然而，当他带走老将布拉宾岳的独生女，威胁到他的利益时，他毫不犹豫地改变了态度。他开始诅咒奥赛罗，通常奥赛罗都很热情地接待他。罗德里哥和伊阿古在自身利益受到损害时，也开始贬低和歧视他。可以说，大家都承认奥赛罗进入了他们的社会，但只是在一定程度上，他的接受是有条件的。其实家庭背景，肤色，年龄，长相总有差异。
三
苔丝狄蒙娜在文章中说：“我的妻子美丽多彩，喜欢交际，能说会道，善解人意，能歌善舞。她钢琴弹得很好，但对于一个有道德的女人来说，这些都是很好的外在装饰。”
剧中一开始，苔丝狄蒙娜就展现了一个新女性的特质。虽然从小在闺房里长大，但她渴望自由。在爱情的鼓舞下，她颠覆了传统，暗示了她对奥特洛的爱。面对愤怒的父亲，她毅然与命运抗争。但是在她赢得了婚姻之后，一切都消失了，他终于变成了一个普通的女人，把丈夫当成了自己的神。
当苔丝狄蒙娜的父亲发现她的女儿和奥赛罗私奔了，她对她的父亲说了以下的话：
“这是我丈夫。正如我母亲有责任做你的妻子，把你看得比她父亲还重要，我也有权利对这个摩尔人，我的丈夫尽我的责任。”
“我不顾一切地与命运抗争，可以代表我向全世界宣布，因为我爱摩尔人，我愿意和他一起过平凡的生活；我的心完全被他高尚的美德征服了。我先知道他的内心，再知道他华丽的外表；我已经向他展示了我的灵魂和命运。所以，各位，如果他从很远的地方来，让我安详地离开，像蜉蝣一样生活，我会带着刻骨铭心的离别之情度过余生，因为我无法日夜侍奉他。让我和他一起去。”
在她去世之前，她说了以下摘录：
“啊，我的恐惧使我明白了！什么？他死了吗？”
“唉！他是被诬陷流放的，但不要杀我！”
“明天杀了我，让我活在今天。”
“给我半分钟。”
“但让我祈祷吧！”
“啊！真是冤死了！”
“不是谁干的，是我自己。告别；请代我向我善良的丈夫问好。哦，再见！”
相比之下，她在长辈面前无所畏惧，儒雅十足。现在她不愿意在奥赛罗面前为自己辩护。面对丈夫的怀疑，她不得不屈服，请求奥赛罗原谅。正是因为她的宽容，才让自己陷入绝望，导致失去理智的奥赛罗与她同归于尽。苔丝狄蒙娜的死部分是因为社会对女性顺从和宽容的需求。
另一方面，苔丝狄蒙娜直到死也不知道是谁伤害了她。她对自己所处的社会缺乏最清醒的认识，单纯但不心机。她从不怀疑任何人。她几乎无法应对来自天空的谣言。她的理想太美好了，看不到人们内心邪恶的一面。不知不觉中，她成了别人对付奥赛罗的棋子。想象一下，如果苔丝狄蒙娜在奥赛罗面前能像和父亲说话时那样坚定地为自己辩护。如果她像奥赛罗一样了解这个世界，说话清楚，在谣言一开始就发现是谁陷害了她，那么也许悲剧就不会发生了。苔丝狄蒙娜的软弱和天真使她成为奥赛罗手下的一个死人。
奥赛罗，他是这场悲剧中最关键的人物。他为什么要勒死苔丝狄蒙娜？
形容莎士比亚奥赛罗是文艺复兴时期的巨人。奥赛罗勇敢果断。为了国家利益，他不在乎自己的人身安全，从而保护了人民的安全。他坦率真诚。他大方地向布拉宾乔承认了自己对苔丝狄蒙娜的爱：“我娶了老人的女儿，这是完全正确的。我和她结婚也是真的。”伊阿古叫他躲起来，他拒绝了，因为他心里充满了自信和正直。他表达了自己热爱和平、非军国主义、富有诗意的一面。他说，“收起你的亮剑。如果它们沾了露水，就会生锈。”正是因为他的美丽和苔丝狄蒙娜的美丽，他们的毁灭才更加悲惨。然而，奥赛罗不仅是这场悲剧的受害者，也是这场悲剧的制造者。因为奥赛罗自身的性格缺陷使得其他因素成为可能，导致悲剧发生。《奥赛罗》其实是自负和自卑的混合体。他无数次提到他的成就。一方面，他使人们尊敬他；另一方面，他其实是在安慰自己。一次又一次提醒自己，你是一个勇敢伟大的将军。但是，我们也能感觉到，他在努力掩饰自己的另一个尴尬之处，即他又老又丑的外表和一个陌生人的身份。由于他的自知之明，当伊阿古告诉他苔丝狄蒙娜的“不忠”时，他会把自己想象中的“情敌”凯西奥与自己相提并论。他清楚的知道自己的缺点，这也让他心里觉得有可能。奥赛罗的女性观明显受到埃古或社会的影响。起初，博班腊戍警告奥赛罗注意欺骗他父亲的苔丝狄蒙娜。奥赛罗还承诺“用生命保证她的忠诚”，但随后他提出要寻找证据证明自己的想法已经动摇。换句话说，奥赛罗不自觉地对女性有偏见，所以他怀疑苔丝狄蒙娜的忠诚，这也说明他们的爱情不会长久。为此，他更喜欢伊阿古说的话。
为什么奥赛罗选择如此粗暴地勒死苔丝狄蒙娜来惩罚她的不忠，从而导致了这场悲剧？奥赛罗觉得自己不仅失去了妻子，还说：“我的心失去了归宿，我的生命失去了寄托，我的活力之源枯竭了。”他把所有美好的理想寄托在苔丝狄蒙娜身上。他相信自己的功绩、地位和完美的灵魂可以和苔丝狄蒙娜相媲美。他赢得了这个年轻女孩的爱，得到了大家的认可。其实他也说了自己是被这个社会认可的。苔丝狄蒙娜的爱情缺失，说明他已经失去了他认为比生命更重要的个人名誉、事业和荣誉。瞬间，他的正直就会崩塌。
奥赛罗的人性也是暴力的。他无法接受所有的毁灭，内心充满了急躁和冲动，让他突然突破理智，变得激进。在国外打了多年仗后，他对敌人变得残忍了。面对背叛他的人，他习惯性地用对待他们的方式无情地掐死他们。当他醒来时，已经太晚了。
奥赛罗爱情悲剧的原因是复杂的。悲剧的发生离不开现实社会的环境因素。苔丝狄蒙娜和奥赛罗注定了这段婚姻的悲剧结局，而伊阿古的出现成为了这场戏剧悲剧的导火索和催化剂。
来源：中国造纸网
先后经历了牛市、熊市、震荡市以及反弹。想将经验和学到的知识总结出来用于完善自己的交易系统。但是想到的都是只言片语，文中没有技术分析，只是一些投资逻辑和碎碎念。以分条的方式罗列出来，并在日后随时补充。
1.每个人的性格不同因而形成不同的交易系统，市场中投资者存在各种风格，交易系统跟自己的性格匹配十分重要。找出符合自己性格的交易方式并不断的完善这个属于自己的交易系统，交易系统就是在股海中战斗的装备。
2.随着时间线的拉长，收益率是检验交易系统的最直接的指标。时间的推移，收益率会抹去运气的成分。如果不赚钱，那就说明交易系统存在问题，需要反思改进。
3.交易系统是综合能力的体现，具有木桶短板效应。大盘行情判断、个股选取、仓位管理、买入卖出时机、交易心态。任何一个短板，都会使得交易系统这个木桶漏水。
4.牛市捂股。牛市中整体估值上升，即使再烂的股票也会上涨。强势牛股的上涨方式是启动-主升-盘整-再主升。一般的小盘股也会是波段-波段-主升，都会有最后的疯狂阶段。在牛市中享受上涨，由于有一种股票叫别人家的股票，所以不能因追涨杀跌而坏了心态。骑上了牛股，不坚持持有也同样获不得收益。
5.说到捂股，其实慢就是快，财不入急门。分仓管理是保证良好持股心态重要手段。赌性强的满仓一支股票，股票横盘一两个月都是常见的事情，牛市中别人的股票涨停怎能熬得住，往往坚持不住卖了，没几天就起飞了。自己本金不多，选择不同行业龙头持有4-6支股票，可防止踏错节奏，享受板块间的轮动。
6. 往往看好一个公司，拿着长线的思路炒短线投机。又或者因为短线的博弈走势怀疑长线的投资价值，这是一个思维的陷阱。
7.选择长线投资的逻辑：
-具有国家政治需求，如去年的牛市一带一路、国企改革；
-符合***提出发展改革的方向，如互联网+。在互联网+的标的中互联网金融是核心。
-能够颠覆传统行业的或能改变人类生活习惯的新兴事物，这种必然会是长期大牛股，如新能源汽车及上下游产业、互联网金融已经改变人类的支付习惯等很多方面。
-题材具有时间窗口，且具备持续反复炒作逻辑的题材股如在开业之前的迪士尼。
8.精挑细选自选股。删除各种消息渠道股。除了大央企，每个上市公司都有做大市值的欲望。经常得来庄家建仓或未来重组的消息，庄也不容易赚钱。重要的是市场的合力，板块的效应，政策的支持和煽风点火的题材爆发。选择几个确定性的行业，几个行业中的龙头、题材股龙头、历史股性活的标的加入自选。
9.赚过钱的股票总会让你再赚钱，熟悉的股票反复做，因为已经熟悉了他的股性。这也是精挑细选自选股的原因，给多达N页的自选股减减肥。
10.震荡市中短线自选池滚动操作。根据技术分析提前选好短线标的，分档买入，若尚重仓即起飞，则不追涨，介入另一个备选标的。震荡市中上涨不要贪，回调不要怕。
11.如何选择超跌反弹的妖股。满足三个条件：前期人气股、断崖下跌非阶梯下跌、底部圆弧底非平台底。原因如下：1.前期人气股的好处，一旦反弹会快速聚集跟风盘2.圆弧底启动的力量会比平台旱地拔葱的反弹更有力量，因为均线拐头上扬的角度也协调。3.流畅式下跌好于阶梯下跌，因为阶梯式下跌的每个阶梯平台都是强阻力。
12.何时卖出妖股。妖股涨幅大，洗盘力度更大。坚持收盘不破5日线则继续持有。连续涨停的首阴之后2日之内会有好的卖点，因为妖股凝聚人气，不会一棒打死。
13.符合自己的仓位配置，长、短线五五配比。长线用于价值投资捂股，短线满足手痒需求。选择看好的不同行业，持仓4-6支股票。长线正规军坚持价投，短线游击队用于做T和搞题材股。
14.风险控制，通过纪律约束止损。距离最高净值跌10%减仓，跌20%***，保住利润比看错更重要。坚持技术分析判断大盘的波段，指数的K线组合中出现吊颈线，大阴线时需提醒自己谨慎，不可心存侥幸迷恋个股。
15.分仓管理的好处可以更容易感知大盘趋势变化。若不分仓只持有一支股票的短线炒股，容易受单支股票的波动，而忽略大盘的系统性风险。
16.熊市不急于抄大盘底，底部不是一天形成的。以成交量和形态为标准。指数非庄股，是市场情绪的直接表现。
职场语录大全（通用90句）
一头鲸鱼死在东约克郡的草原上，距离最近的海岸线足有800米远！据推测，它是在搁浅后希望翻滚回海中，却不幸滚错了方向，请善待你身边每一个路痴。本篇文章是我整理的一些职场语录，一起来看一下吧。
1、女人最大的事业应该是让自己变得更漂亮、更有魅力，更体贴，如果连让自己漂亮的理想都没有，那你的余生就只有和小三们战斗了。别抱幻想，所有的老公都比想象中更俗气。
2、升不了职不算什么，但是得知最信任的朋友正是幕后黑手，才让人更加伤心。实，这是职场再常见不过的伪白兔***。白兔不仅仅存活于职场竞争中，她渗透于生活的每个角落。
3、现实生活中亲近流言的人易被流言亲近，所以保护自己的最好办法就是坚决不与流言交手，不在私底下说三道四，煽风点火，尽量在流言之争中保持中立。有这样才能够不被卷入职场纷争的旋涡，从而成为职场成功人士。
4、总是听上班族说工作太忙，没时间健身。动确实需要时间，但只要有心，也可以化整为零。也可以根据个人需要加以选择，找到适合自己的健身组合。再把时间不够当借口，这些运动可占不了你多少时间。
5、善待所有与你争执，骂你的人，无论是上司、还是路边小贩。同的思维方式，才是你进步中所需要思考的。可能让每天的工作不是停留在60分，70分；而是必须产生一些90分以上的工作。
6、毋庸讳言，心眼用在好处就叫机智谋略，用在坏处就叫阴谋诡计。键要看人们对你这人的心眼产生什么样的心理反应。的心眼是善眼，是明眼，是创造无限机会之眼！所以，只要是好心眼，多多益善！因为每多出一个好的心眼，都意味着比他人多得一个好的机会，同时也使自己多一份防险的保障。
7、人的一生，注定要经历很多。经历的事情多了、也许心态会变的更广阔、一个职业、一种事情、既然存在、肯定有其原因、有人需要、才会有市场、只是还幺有触摸到这个页面而已吧。
8、女性职业者还要注意处理好职业生涯发展中相应知识技能的补充，切忌盲目杂乱参加各类职业技能培训，对知识的吸取也是需要有效规划的，避免浪费时间与精力，务必将力一起用到职业发展的路上来。
9、带有怒气的训话通常具有破坏性，难免说出后悔都来不及的话。果能够平心静气地表达相反的意见，则会收到意想不到的效果。斥下属的时机，最好不要在他把事情办砸了正灰头土脸的时候。个有责任感的员工做错了事，必然深知其过，感到内疚，此时最害怕的莫过于再听到上司的训斥了。
10、职场讲究团结与合作，得道多助，失道寡助。有自己亲手创造的功劳才是自己的财富，别人的东西终归是别人的。想真金不怕火炼，在职场中获得真正的认可，就要凭自己的真本事去创造，必要的阅历与亲身的经历锻造出来的管理决策能力往往是走捷径的人无法企及的，投机取巧的做法终究会害人害己。
11、[职场之法则]职场对立，有一部分情况是，在企业，有可能存在不同的小团队的，因为不同团队之间有一定的利益对立或者矛盾，就会造成团队成员间的对立。
12、[职场之法则]每个人都有孤独的时候。会忍受孤独，这样才会成熟起来。轻人打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形的同事，一下子不知所措起来，这时候就要学会去交流，去适应新的职场生涯。
13、如果搞不好同事关系，同事变成敌人的可能性大过做朋友的可能性。事之间，最怕纠缠。休止的纠缠，损人不利己。就要求职场人把握这种关系的温度。最好的温度就是要用嘴巴多赞美你的同事。
14、职场之路过于顺利，完全能够胜任工作，领导也比较器重，工作顺风顺水……这种情况在眼下看来是再好不过，可安于现状而放弃学习提升的机会，实在是短视的不明智之举。
15、在职场中，头脑更聪明、做事更快、表现得更加天赋秉异的人，在升职道路上原地踏步的时间可能会比其他同事更长，聪明可能使勤奋打折扣。题的关键不是学会装傻充愣，而是学会什么时候应该展现你的聪明，什么时候应该隐藏你的锋芒。
16、工作是工作，生活是生活。作上，自己扮演的是职务角色；生活里，自己扮演的是自我。作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活。
17、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
18、很多人会说，我迟到了，公司扣我工资，但我累死累活加班的时候为什么没有加班工资？为什么立功的时候没有受到过表彰，一旦犯错，老板却指着鼻子骂个不停？在职场中本就没有绝对的公平，你要方正心态做事。
19、某人得一宝贝紫砂壶，夜必放床头。次失手将紫砂壶壶盖打翻，惊醒甚恼，壶盖既碎，留壶身何用？于是抓起壶扔到窗外。明，发现壶盖掉在棉鞋上，无损。之，一脚把壶盖踩得粉碎。门，见昨晚扔出窗外的茶壶，完好挂在树枝上——冲动是魔鬼，遇事别急下结论，事情可能没你想象得那么糟。
20、年轻人都喜欢新鲜，这样才能让自己的生活丰富多彩。现实中更多的还是平淡，就像很多人的职场生活一样，没有惊喜也没有意外，对于这种机械式的工作，不少上班族认为非常无聊，甚至有人将上班比喻成养老。
21、只说不做，徒劳无益：一次行动胜过百遍心想。些人是语言的巨人，行动的矮子，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生，每天都靠行动来落实自己的职场***，那么你的职业才能辉煌。
22、企业相对更愿意投资男性员工。女性心理讲，心理稳定性不如男性，在生活与职场瞬息万变的情况下，往往出现很多情绪困扰。人不管家，似乎天经地义，但女人不管家，就会受到很多压力。
23、作为职场的新人，你要明白一点，总会有人盯着你的职位跃跃欲试，因此一定要居安思危，因为公司门外总有不少新人等着进来，你要想不被淹没，只能不断警醒自己站得更高。
24、市场营销。么多年一直把注意力放在企业内部的治理与规范，这是非常必要的，强于外必先强予内，自强才能他强。实，我最感兴趣的还是在于市场层面的运作与管理，因为这个最为直接，可以帮助更多有财富梦想的人，依靠合法经营获得成功。每出差，我都愿意花费更多的时间在市场上走一走，与商户交流，了解需求。
25、口袋职场一般行业的知识更新时间大致为5年，而IT行业的知识更新甚至更短，仅为一到两年。业的发展都需要人才的有序发展，善于学习的`职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。职场中，多学知识总没有坏处，当然，充电要首选与自己职业发展息息相关的知识。
26、身处困境，谁都不好受，但并不是谁都能坚持下去。场就像竞技场，永远都不要让别人知道你很难受，那样只会让别人获得坚持下去的信心；永远都要让别人看到你微笑的面孔，才会让别人失去坚持下去的信心。处困境，坚定不移的意志力，永远都是制胜的法宝。
27、人在职场，可谓步步凶险，稍有不慎，便可能遗恨终生。这些凶险中，几乎都藏有潜规则的成份。人难以成长进步的，往往不是工作的艰难与环境的恶劣，而是对潜规则不甚了然。
28、头部的微小运动也可以展露我们的内心，在运动空间狭小的餐桌上善用则大有裨益。果你不希望新同事认为你的眼睛长在额头上，那么请略略收起你的下巴，但也不要埋头在盘子上，否则就是不满或不自信的表现。
29、调查发现，许多变重的人那是因为他们在高压下工作，并且长期坐在办公桌边。究人员还举了现成的垃圾食品的例子，是这样的饮食习惯造成了他们的腰围不断扩大。
30、职场憾事是对职业发展过程的总结。个职场人总是希望自己未来职业发展走得更好，从遗憾中总结教训从而改善职业行为、明确职业发展方向，往往成为一个理性职场人的正常思维模式。
31、放手不是件容易的事，尤其如果你还是一个能干的人。如果你想继续成长，有时候你需要放弃对某些事的掌控。并不意味着你对待事情的态度是静观其变。依然可以为了成就伟大而奋斗，只不过在努力之后，就可以放手，要相信上天会为你安排妥当，你会惊讶地发现一切都很顺利。
32、即使有时候同事错了，有很多事情是可以有多种处理办法的，遇事要灵活行事，不要那么僵硬，有时可以退让一下，给对方改变主意与态度的机会，选择方法要考虑事情的效果。
33、职场人士节后这一周里，不妨每天适当早起一会儿，花15分钟左右做晨跑运动。研究发现，及时消除沮丧情绪，最好的办法就是跑步。步作为有氧运动，除了能加强心、肺与循环系统的功能，还能分散注意力。
34、身为白领，形象尤为重要，出于对工作与同事的尊重，我们起码应该整洁大方。果头发打绺，擦肩而过熏倒一片，着实可怕，就会同事们难以接近，更别说共同工作了。
35、别人想不想与你进行交往，往往都是看你有没有一个良好的形象，如果你能够风度翩翩，那么是没有人会拒绝与你进行交往的。以做一个有风度的人，在交际的过程中才能让自己左右逢源。
36、在交际的过程中，我们应该注重自己细节方面的表现，让自己更加完美。许我们不能够改变自己身上所有的小毛病，但是我们应该尽量去抓住细节，尽量完善自己。
37、毕业生进入公司的时候，企业都会对职场新人进行新员工入职培训，要多学多看，多虚心请教，才能积累工作经验。学生缺乏实践经验就很难提到发展，公司的人都服有经验的人，没有经验，则只能打下手，心理又不平衡。
38、相比起瞧不起上司的这种行为，对上司盲目崇拜，则是更显得幼稚，对上司的话全盘接受，无条件服从，缺乏了起码的分析能力，最终会让你在职场中迷失自我。
39、面试是从接到通知那一刻一开始，甚至要向前延伸到你决心进入这家公司的时候一开始，包括了解公司背景、发展历程等详尽的资料，到面试前的着装准备，对过程中可能遭遇的问题预演，准备充分，竞争怕什么。
40、真诚地做人，那么会对别人有更大的吸引力，大家都会愿意与真诚的人进行交往，因为与这样的人交往不会有什么压力，也不用天天对其进行防备。际往往都始于真诚。
41、[职场箴言]每天做在办公室，工作忙碌压力大，腰酸背疼腿抽筋？下面的***健身法简便易行，在小小空间中就能达到健身的目的，调节每日机体的疲劳，助你释放压力全身轻松。
42、人生就像饺子，岁月是皮，经历是馅。耐是一种以退为进的生存智慧，一种明心见性的处世哲学。耐不是软弱，不是逃避，而是一种心灵的超越。亏能养德，忍耐能养心。亏时不计较，不比较，想得开，能成事。
43、坚持乐观自信，背弃彷徨紧张；坚持微笑常带，背弃面容硬僵；坚持衣衫得体，背弃一味时尚；坚持扬长避短，背弃过度张扬，愿你顺利通过面试，觅得顺心工作！
44、当断不断，反受其乱。管理者的决策往往是在一定的时间和地点内进行，如果错过一定的时间和地点的话，那么最佳方案可能成为最差方案。管理者的应变能力，是一种根据不断发展变化的主客观条件，随时调整行为的能力。这是一个管理者应当具备的素质，也是确保领导活动获得圆满成功的一个先决条件。管理者要做到不例行公事，不因循守旧，不墨守成规，能够从表面"平静"中及时发现新情况、新问题，做出对公司最有利的决策。
45、企业的发展离不开员工尽职尽力的付出，然而要让员工做到这一点是有难度的。员工对工作尽职尽力与否直接取决于他们对企业的忠诚度高低。而忠诚度要提高，就需要管理者赢得员工的心。想要赢得员工的心，那么最好的办法就是拿自己的心去交换。品行很好，又去掉那骄傲自满的表现，到什么地方不会受到他人的敬爱呢？
46、团队的合作精神是无往不胜的坚强后盾，蚁群可以打败巨蟒，群狼可以天下无敌。一个人能力再强，也只有当他融入团队后才能发挥最大的力量。背靠着团队的强大力量，单个的忙碌才不会变成杯水车薪，才能忙到点子上，每个人的忙碌才能凝聚成大海一般广阔的面积，浇灭一切瞎忙的火焰。如果你去过西点，你就会发现在西点军校体育馆的墙上，有这样的话：今天，在友谊的运动场上，我们播下***；明天，在战场上，我们将收获胜利的果实。时代需要英雄，更需要伟大的团队。
47、年底的时候，老板发奖金，当他把一包红包给我的时候，突然真情流露，说了一句："真舍不得给你啊！！！"
48、能马上答复或解决的事不要故意拖延时间。
49、（6）应对主人的举动十分敏锐，当主人有结束会见的意欲时应立即起身告辞，切忌死赖不走。
50、会后两三天内及时与用人单位联系，不能被动等待。因为用人单位会收到很多简历，可能将你的漏掉。及时电话联系，一是表示你对公司的尊重；二是表达出你迫切想加入公司的愿望，给用人单位又一次深刻印象。
51、分清层次——为更好地增强管理者的领导责任感，各级管理者凡发现下属工作中的失误，除了急需更改，立即给予业务指正外，勿越级管理，应去告诉其部门主管，由其安排更改。越级管理，弊大于利，只会打乱正常的管理秩序，减弱具体负责人的管理责任心。千万别去干涉别人职权范围内的事。我们提倡逐级汇报，越级投诉；反对越级汇报，越级指挥。
52、相信他人且有自信的职场人，这类人容易建立良好的职场社交关系，无论是书籍还是社交课程的信息也更容易被接纳。并不会因自身问题而停下成为职场社交高手的脚步。
53、进入职场后，如果你在工作中不找任何借口，也不需要老板经常提醒，那你很快就会获得老板的信任和尊重，同时你也会承担更多的责任，当然还有晋升。
54、职场中多交支持你的朋友，这类朋友可谓是你帮我，我帮你，相互打气，使得彼此成为对方成长的垫脚石。在一个人的成长过程中，朋友的支持与鼓励是最珍贵的。当你遇到挫折时，这类朋友往往可以帮你分担一部分的心理压力。
55、很多时候旅行只是一个名义上的借口。我们只是需要跑到一个陌生的地方，那里没有加班，没有职场上的激烈竞争，没有那些令人感到焦虑的潜规则和过于复杂的人际关系。更关键的是，我们可以暂时忘掉那种残酷的现实生活带来的巨大压力，获得调养失衡身心的难得机会。
56、同事与同事之间的泾渭分明，上司与下属之间的水火不容，身处职场，想必每个人都或多或少地体会过这种无奈的夹板遭遇，而其中大多数人最大的困扰恐怕就是想不出一个能够保全双方人际关系的万全之策。
57、别人要来害你，最简单的方式是利用你的善良，其次是因为你轻信于人。而在职场中，信任往往应该有尺度。站在自己的立场上，守住应该有的利益，相信应该相信的话，这才能活得更好。
58、1.忍——有容方为大，忍者无敌；2.藏——藏锋藏巧，胜者总是笑到最后；3.防——强者都是弱点最少的人；4.稳——稳扎稳打，不走弯路便是捷径；5.变——变则通，通则久，求变就是赢；6.牵——暗中牵制好过明面的强制；7.退——胜败无常，给自己留后路就是留希望。
59、送给职场上的"朋友"：你挨过的每一次挤兑，受过的每一次批评，都会在以后某个时刻派上用场。就算被挤兑是无辜的，批评是冤枉的，起码你也学会了在该出手的时候怎么挤兑人，怎么批评人。所以，没有罪和苦是白受的。忍耐本身就是一种牛逼的能力。
60、作为一个老板，应当及时地给为你做出贡献的员工报酬和奖励，不要拖着不愿意给，职工不是你的投资合作者，没有义务和你一起去承担任何责任和风险。
61、积极应对。要进入一种工作的状态了，面对一切都要积极应对。"天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。"孟子的这话听过不知多少遍，自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。对自己有所要求，就必须对自己有所约束，一切的成就都需要有所付出。
62、1.你本来就是个小人物；2.天上不会掉馅饼；3.没人卖给你后悔药；4.每个人都有自私的一面；5.不要小瞧任何人；6.不是什么人都按理出牌；7.升官发财不是生活的全部；8.独木桥也许胜过阳关道；9.这个人是不是你的最爱；10.贵人不一定是好人。
63、1.从座位上站起来，伸展四肢，与人交流。2.与上司多沟通，多理解。3.想想上司会怎么做，用心改进工作。4.平衡工作与生活。5.组织志愿活动，增进团队合作。6.珍惜时间，规划未来。7.提升自己的口碑。8.维护自己网络自媒体的形象。9.参加培训，提升技能。10.利用好职场***。
、如果有人夸你"会做人"，也不必太高兴。大多数的中国观念里，会做人不过就是会逢迎。在美国，太随和的员工比不太随和的员工薪水低18%。可见"人善被人欺"的道理全球通行。职场中谁都有点儿脾气，不能让人看到太多，又不能一点不让人看到。扎手的玫瑰才矜贵！
65、坚持就是胜利。过敏的鼻炎，难以忍受着冷飕飕的空气，打着喷嚏度过了一天。站在企业课堂讲坛上，满怀***地走过漫长的3个小时，在惯常的掌声里谢幕，还是有种感动！有这么多人的陪伴，他们给了一个展露才华的机会，即便有些疲顿，却还是知足。站着就是希望，走下去就有未来，喝彩就是成功，坚持就是胜利，责任在心。
66、罗马非一日建成，莫斯科不相信眼泪，职场不同情菜鸟。悟者悟至，自嘲者嘲掷。苦心经营者，他日终正果。势恰是你的短板，思维敏捷但不严谨，行为超预但无章法。调的不是避短而是扬长，系统而周密有序，固己而运筹有度。人打工初级学习积淀，中级操练兵马，终极平台战略。
67、上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。冷静、迅速的做出这样的回答，会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！
68、在同事发表意见的过程中，自己认可的，可以表示出认可的回应；但当与同事观点相反时，既不要抬杠，也不要违心认可，聆听即可。万不要为了满足自己的虚荣心，贸然发表观点，特别是在争议性比较大的问题上发表倾向性意见。
69、在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。贫之交能长久，利益之交必两伤。福而不骄，则无祸；有祸而不惧，则是福。慢追求幸福的脚步，幸福才可能赶上你。有部分的遗忘，就没有完整的幸福。
70、入职头半年，最怕就是眼里看不到希望，心中没了盼头。要明白，生活在给予你之前，是常常要考验你的，你期待什么，会看似离你很远，你执着什么，它就可能会伤你很深，只有不当逃兵，咬牙扛过去，才能发现好东西就藏在坎坷的后边。
71、交际的目的就是为了能与更多的人进行交往，能够更快地提升自己，能够获得别人更多的帮助。要想让别人喜欢和你交往，就要树立自己的良好形象，用形象***打造出成功的交际。
72、不要处处与人争斗。些人心理不平衡，完全是因为他们处处与人争斗，使得自己经常处于紧张状态。实，人际之间应与谐相处，只要你不敌视别人，别人也不会与你为敌。
73、立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。
74、职场人生中，如果你不明确该往哪走，那你永远不会到达目的地。果你不把界限设高些，你永远不会爆发所有的潜力。
75、太过直接的拒绝是不成熟的标志，不好意思拒绝刺人是软弱的标志，既能拒绝别人，又不会伤害人家面子才是成熟人的标志。
76、只把工作当"饭碗"，这个饭碗就会越来越破；如果不顾一切的爱上工作，工作就不但会变成一只"金饭碗"，而且这只"金饭碗"会盛满成功、幸福与健康的生活态度，源源不断的回馈给你。即使做不到很快就热爱工作，但至少把"厌恶工作"这种负面情绪从心中排除。
77、心理学上有个理论，较之那些我们做过的事，人们后悔的往往是那些没做的事。所以当人们在生命尽头往回看时，往往会发现有好多梦想应该实现，却没有实现。你的生活方式、你的工作、你的感情、你的伴侣，其实我们多少人过着的是别人希望你过的生活，而不是自己真正想要的生活。
78、早上起来心情有点郁闷，看见阳光决定带爸妈出去溜达公园，可是公交车去停运，结果去了趟翠湖公园，看见茶花红彤彤的，溜达一会带老妈吃碗卤面便回家了，为何我总会觉得很累，精神上很累呢，我就是觉得我对现在的工作很不满意，我又创造不出任何其他工作机会，导致郁闷的很。
79、要成功，先发疯，脑简单往前冲！
80、完美的工作不是生活的标准，而是心灵的状态，完美的工作就是处在一个能配合你个性及价值观的工作环境中，将你的才华运用到你最愿意付出热情的兴趣上。
81、下班到，真热闹，公司大门要爆掉，不要争不要挤，安全到家才重要。下班喽，回家喽，舒舒服服休息喽。朋友，别为了工作忘了奖励自己，照顾好自己呦~
82、这就好比天上的星星和地上的猩猩，这是要有多逆天的奇迹啊！
83、我感觉自己是动物园里会吃猪肝的熊猫。
84、老板咆哮别发笑。
85、不学习 = 自我降薪。广泛学习，各种形式、各种内容，随时随地都可以学习，凡事养成思考的习惯，多思考，必有收获。抓住各种机会提高自己的能力。学习能力是项目人必备的能力。
86、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
87、不可能这个字（法语是一个字），只在愚人的字典中找得到。作者：拿破仑
88、人脉等于什么？人脉等于***，***与***的整合等于资产，资产是双赢的，整合是合作的，这个时候大家都是互利的，正所谓人字一撇一捺，本身就是相互支撑的。
89、推销，永远都是推销你自己，有如谈恋爱。所以要好自己，才能好产品。所以推销法则，第一、自己，第二、产品，第三、口才。
90、富士康有句话：者找方法，者找理由。另外再加多两句，天生我材必有用，车到山前必有路，有路就有丰田车。未来国家发展，社会进步，必将人手一部车，所以现在每车的千万不要发愁，小车会有的，更不用说面包了，关键是方法，方法对头，只是快点而已。
中国的文字博大精深，很多都有多种含义，组合不同或者是同一个词放在不同的语境之下也会出现不同的含义，因此在平时和人交流的过程中，一旦口误就很容易惹起争议，尤其是明星，在镜头面前口误那就更是让人尴尬。下面来看看有哪些明星说过让人误会，浮想联翩的话？
白敬亭
白敬亭近几年也是新晋的当红小鲜肉，人气颇高，在《明星大***》之前，白敬亭看起来还是挺单纯，可是加入《明星大***》之后，白敬亭就马上变成了老司机，时不时在节目上开车，让人哭笑不得。在节目中，白敬亭拿起本子照着上面的字读"Mike潘今天好像把我的奶（牛）挤疼了"，然后他读少了牛字，这个意思就有点变味了。
范丞丞
范丞丞是参加《偶像练习生》出道，他和蔡徐坤、朱正廷等人都相当受到粉丝欢迎，对于这几位偶像的相关资料信息，粉丝也是非常迫切想要了解，在一次在粉丝见面会上，范丞丞就替粉丝问蔡徐坤一个问题："坤坤，你的真实长度是多少"？当时听懂这句话的人一下子哄然大笑，范丞丞事后也反应过来，马上就改口说自己想要问的是身高多少，可惜已经来不及了, 现场的观众粉丝们听到他的问题早就已经尖叫连连了。 ?
王嘉尔
王嘉尔综艺感超级强的，他人也是比较搞笑，再加上他的一口港普，每次录制综艺节目的时候都引人哈哈大笑。有一次在节目中，他看到陈学冬的八块腹肌非常羡慕，因此想用"搓衣板"来形容并赞美陈学冬的腹肌，但是王嘉尔的普通话并不是很标准，经常会口误，这一次他就将"胸肌"说成了"鸡胸"，再加上还有字幕组不嫌事儿大在一边煽风点火，更是让王嘉尔这次的口误引得全场爆笑。
婊是形容人做作的意思，在***地区，婊可以做动词，意思是使人难堪，有揶揄的作用。
婊字本身即具有贬义，并且能把任何与之组合的词，无论褒贬的词变为贬义。例如、圣母婊、心机婊、棒婊、红茶婊、奶茶婊、酱油婊、地沟油婊、港婊、羊杂汤婊、普洱婊、茶水婊、可乐婊、咖啡婊、上分婊、膏药婊、蜜糖婊等词语都是含贬义的。
男人眼里的是指外貌清纯脱俗，总是长发飘，在大众前看似人畜无害，但是熟知她真面目的人都知道她的真实面目。这种女人总是能够很轻易地把男人玩弄于股掌之中，并且不留痕迹，让男人心甘情愿地为她们付出。这种女人总是很善于利用男人的同情心，装出一副楚可怜，人见人怜的样子，让男人不忍心拒绝她们的要求。
贬义词举例
1、不逞之徒
不逞，不得志，不如意。徒，人，含贬义，因心怀不满而闹事捣乱的人。
2、互相标榜
标榜，吹嘘、夸耀。互相称颂，互相吹嘘。
3、顺风转舵
随着风向转换舵位，比喻顺着情势改变态度，含贬义。
4、白面儒冠
犹白面书生，指只知读书，阅历少，见识浅的读书人，有时含贬义，亦泛指读书人。
5、趋时奉势
迎合时尚，依附权势，多用作贬义，同趋时附势。
6、传风搧火
犹煽风点火，比喻鼓动别人做某种事，多用于贬义。
以上内容参考：百度百科—婊
水瓶座(阳历时段是1/20 - 2/18) 水瓶座基本特点
这个星座常被称为天才星座或未来星座。因为它的守护星是天王星，而希腊神话中上通天文、下知地理，并有预知未来能力的智能大神～乌拉诺斯，是它的守护神。所以他们具有前瞻性、有独创性、聪慧、富理性，喜欢追求新的事物及生活方式。
他们的心胸宽大、爱好和平，主张***平等、无分贵贱贫富，不但尊重个人自由，也乐于助人、热爱生命，是个典型的理想主义和人道主义者；他们深信世上自有公理，所以常有改革(或革命)的精神。
另外，他们也很重视理论和知识，有优秀的推理力和创造力，客观、冷静，善于思考，思想博爱，讲求科学、逻辑和概念，价值观很强。是一个对超能力、超自然现象会积极证明，人缘及辩才均佳，忠于自己信念，又令人难以捉摸的星座。水瓶座虽是个理想主义者，但他们一旦碰上爱情，就会变的非常实际。水瓶座2011年总体运势
2011年是兔年，对于水瓶座的人来说是做出内在调整的一年。长期以来，瓶子们一直逃避新观点，成了自我主义的奴仆。而在2011年里，瓶子们会迎来一个寻求自我发展的新机遇，同时，瓶子们也能摆脱对与自己持不同意见的人的偏见及武断判断。对于一些瓶子来说，这些根本性的改变是难以接受的；而对于其他的瓶子们来说，他们还没有做好迎接2011年运势的准备，会拒绝改变。然而，对于那些准备做出改变的瓶子们来说，其前景还是充满很大希望的。从2011年开始，瓶子们会逐步实现以前没有实现的***，婚姻状况也会发生改变。同时，也能习得新知识。
水瓶座2011的爱情运势
2011年初，瓶子们不会遇到任何人际关系方面的障碍。但是，他们会营造或毁坏其幸福。也就是说，瓶子们要在其身边的人中做出一些艰难的选择。是爱是恨，是分是和，都由他们自己决定。而且，这一决定会在他们的生命中的很长一段时间内起到重要的作用。
春天，瓶子们所面对的情况会稍稍复杂一些。因为他们不仅要决定自己的情感生活情况，还要决定自己的性生活情况。对于他们来说，春天既要经历憎恨某人的痛苦期，又要经历向他人过度索取的阶段。在这一背景下，一些瓶子们的家庭可能会面临破裂的危险。然而，双方和解也是很容易的。
夏天，尽管家庭不稳定的因素依然存在，瓶子们还是能够得以消停的。在他们的感官享受世界里，爱与温情将会起到一定的作用。单身的瓶子们会坠入爱河，甚至喜结连理。但是，瓶子们还是应该注意，因为与其步如婚姻殿堂的伴侣必须是能够做到相互理解对方，彼此互不隐瞒。而且，没有任何不能或是不愿告诉对方的秘密。
岁末时，瓶子们会经常心情不佳。他们应该试着客观的对待他人，而不是批评他们。
水瓶座2011年的事业运势
事业运很顺。待业的瓶子们会找到施展才华的好工作并得到应有的回报。已经有工作的瓶子们的工作情况也会得以改善，找到一份名利双收的好工作。
春天，瓶子们会积极的参加与工作相关的社会活动，学会遵从领导的接连不断的安排，明白应该怎么做才会得到领导的表扬。与此同时，瓶子们的知行能力也会得以提高。
夏天，瓶子们渴望证明其在工作方面的强大实力，并会尽一切可能实现这一愿望，但有时也会做出草率的决定。
岁末时，瓶子们会收获丰厚的劳动果实，得到他人的祝贺与奖赏。重要的是他们也会得到一个晋升的机会。2011年将会在一片期待中结束。同时，瓶子们会亟不可待的继续前进、继续奋斗。
水瓶座
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☆ 有伴的瓶子 ☆
最近有伴的瓶瓶应该是经历了一段感情危机，若真有发生这些问题会反反复复纠缠至2011年4月。因为土星代表责任，直到4月份之前它都会对你的婚姻宫产生巨大的影响。2月份要格外小心，因为战神火星也加入了土星的考验游戏（火土拱），煽风点火。行运对水瓶婚姻宫的影响（瓶对宫），就像是积聚着高伏电压，消极影响会让事情突然造成可怕的精神创伤。婚姻出现裂痕并且试图修复的瓶瓶，一定要坚持到4月份，不要逃避问题，因为它们的出现也不是单凭一个星象就制造出来的，只能说由于相关助力起到了导火索的作用。机遇从来都是与挑战并存的，不如趁土火合璧的当口，来个釜底抽薪，一劳永逸。
其实这些问题都是老伤旧病。行运星星不过是将这些沉淀的“渣滓”再度翻上表面，对现在产生了影响而已。而不久前才结束的变革还处于后续效应波及期。土星代表青春期或者成长所需要的代价和阵痛，通过历练，人类从幼稚走向成熟。在2011年的头几个月，水瓶和其他诸多星座，仍旧处在艰涩漫长的蜕变之路上。
☆ 单身的瓶子 ☆
没有固定安稳的恋爱关系并不意味着你不能享受鱼水之欢。而且从2月至9月，云雨运势高涨，并且在很大程度上会影响/改变你的生活，故需高度重视。诚然，必须***取严谨的防护措施，以防***之后买单不必要的“副产品”比如意外受孕或者传染。千万别和有性暴力倾向的人勾搭。只要这些防范措施谨记心间，瓶子全年的爱情生活还是很值得期待的嘛！
☆ 与谁匹配 ☆
可与双子、射手合伙经营。前者正处于事业的扩张起，并且逐渐清晰的规划能够推动水瓶座在经济上的发展。并且在重要的沟通协商方面表现出无限的开阔、隐忍和弹性。同时，
如果射手也是你合作或者有关联的伙伴，那么他/她也将在你的财务生活中扮演重要角色。
这两个星座都非常机智灵活，并且行动力强。不过，作为固定宫的你正好与他们成为一急一缓的搭配，不要仓促行事，直到你透彻考量过所有的进展之后。
你总能和摩羯互动愉快，因为山羊们的冷峻、客观、智慧、前瞻和不屈不挠恰好迎合了你对安全感的渴望。9、10月在生意发展上会有大的突破，而你会从中获利（不一定就是货币
利益），所以在9、10月和摩羯座共事对你来说可谓是利益最大化的选择。其实瓶瓶组合也不错，多亏了你们严谨、冷静的天性，才使得关系展现出积极乐观的一面，同类也更能互相理解。瓶也非常吸引双鱼座，尽管有时候鱼鱼们看上去有些不靠谱还常常陷入混乱。你的直觉力、敏感还有上乘的创造力会牵引你至深海迷宫中。
☆ 需提防 ☆
射手座的***会让水平不知不觉陷入迷恋的沼泽。你要特别当心和此星座人之间的遭遇，可能会带来可怕的后果，特别是不要发生肉体上的关系。
这段期间你还得特别提防你的同族兄弟，水瓶。你们之间可能会发生激烈的争夺，特别是职场中。这将是一场惨烈的竞争，因为水瓶们都非常享受创造的时刻，而且绝对是走在科技前沿的新新人类。不过你的行动可能受到阻碍，虽然你工作能力非常强悍，但有时你需要点时间灵活机动以便能够总是保证推进更新。10至12月份，与部分水瓶之间会发生冲突。
2011年2月，天蝎也是容易与你发生交锋的星座。天蝎生性好斗，而再次月份侵略性尤为明显。避免直接冲突，讲点交际策略吧。
☆ 生活*** ☆
物质方面仍旧是水瓶本年度关注的重头。从九月到十月，追求新的体验，并通过旅行来拓宽自己的视野。你也有能力和决心坚持己见、开拓“疆域”。
12月，不管你对什么项目有兴趣，都会获得相应的机会得以促成推进。那应当是个展现你企业家风范与智慧的好时候。
☆ 工作财运 ☆
工作和钱财总是息息相关的两个方面。近些年来，职场状况一直是你关注的重心，而且也一直受到天王海王的影响。天王总是出其不意，可能一夜之间就把你的工作状况弄个翻天覆地。而且变数多与科技进步相关。天王也是探索和变革之星，而且守护水瓶宫，这个代表现代科技的星座。受此影响，水瓶的职场运势起伏跌宕，可能换工作如换衣服般的迅速，突变简直就是家常便饭。这颗让身为固定宫的你心生焦虑。时光不等人的飞速溜走，而你不想错过任何一般机遇的列车，只能不停的跟上跟上。
更有甚者，天王的突变又加上海王的推波助澜，他总是先把变化挑起然后无限放大和扩张。海天深层互动会让你的职场出现重大的变更和重组，而往往都是突发性的。
至于财运，2011可以评个五星。瓶子的财运直接受到木星，这颗丰饶之星的眷顾。水瓶座与其它星座之互动关系
最欣赏的星座－双子座
最信任的星座－金牛
最佳学习对像－狮子座
最佳工作搭档－双鱼座
最容易被影响星座－天蝎座
最易掌握的星座－双鱼座、金牛座、处女座、射手座
最需注意的星座－白羊座、巨蟹座、天蝎座、摩羯座
100%协调星座－双子座、天秤座，也是最佳配对星座。
90%协调星座－白羊座、射手座 80%协调星座－水瓶座
同类型（风像）星座－水瓶座、双子座、天秤座
对立星座－狮子座
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如我们来制定一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家收集的销售经理月度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理月度工作总结1一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的 思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力***保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小 思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小 思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动， 总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办***在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“ 总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障!
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、***、制度的执行和结果打折扣。
2.无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管 领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，***有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场***是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有***、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该***取什么样的策略，什么时间应该回访，应该***用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无***地、重复地拜访行为，都有可能导致客户***的恶性反戈甚至产生负面影响。
销售经理月度工作总结2公司销售经理年度销售工作***制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我***用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化***配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
总结公司销售经理营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售***的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有***、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的公司销售经理年度销售***中，都曾发挥了很好的指引效果。
公司销售经理销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售***的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
公司销售经理营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐。
同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业***，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的.营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的***，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
公司销售经理费用预算
我所做销售***的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的***“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
销售经理月度工作总结3回顾一个月工作情况，可以发现诸多方面存在的不足。
一、区域销售及回款情况
毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。
其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。
整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。
回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题!
二、产品发展情况
销售业绩是怎么来的，显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部分产品往往决定着销售的增量。
三、客户开发和客户管理
简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“***定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”!
四、市场活动总结与分析
医药销售中的市场活动是“必须的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动一定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。
无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应该不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、***、内容、投入、效果都应该有个总结。
五、团队建设
谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员招聘和变动情况，销售人员的培训和辅导情况，都应该是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变!
六、问题及需求
很多的销售经理喜欢“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不可能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实情况，还有就是提问题有时候也是提要求和要***的机会，正常来讲企业是不怕销售要***的，怕的是有投入没产出!另一个情况就是天天提问题甚至是抱怨，这也不好，简单的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观!
销售经理月度工作总结41.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面***和安排本部门。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销***执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训***、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。
现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：3:4104.7 4:534.81 5:67
新客户增长率：3：4125 4：566.7 5：0
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。
各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力***保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，
摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! !
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办***在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
销售经理月度工作总结51、区域销售及回款情况
毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。
其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁
和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。
整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。
回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。
有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题!
2、产品发展情况
销售业绩是怎么来的，显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部
分产品往往决定着销售的增量。
3、客户开发和客户管理
简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客
户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“***定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”!
4、市场活动总结与分析
医药销售中的市场活动是“必须的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动一定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。
无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应该不同而已，所以
月度市场活动的次数、目的、***、内容、投入、效果都应该有个总结。
5、团队建设
谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员招聘和变动情况，销售人员的培训和辅导情况，都应该是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说
明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变!
6、问题及需求
很多的销售经理喜欢“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不可能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实情况，还有就是提问题有时候也是提要求和要***的机会，
正常来讲企业是不怕销售要***的，怕的是有投入没产出!另一个情况就是天天提问题甚至是抱怨，这也不好，简单的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观!
很遗憾的是孙杨还是没有能够参加2021年东京奥运会,孙杨之所以没有参加2021年东京奥运会这和孙杨被禁赛有很大的关系。
接下来带大家梳理一下整个禁赛***的经过：
在2018年9月4号，孙杨在比赛接受检查时，因质疑检察官的资质而和检察官发生争执，出现了抗检的情况。
2018年9月19号，国际泳联为此而举行了听证会，当时孙杨本身也出席了，最后得到的结论是孙杨是没有什么问题，孙杨是没有过错的。
2019年1月3号，国际泳联为此作出裁决，最终决定此次***检查是没有法律效力的，孙杨是不存在违反相关规定的行为，但在2019年1月28日事情出现了反转，世界反***机构对裁决感到不满，决定考虑向国际体育仲裁法庭进行上诉。
2019年3月12号，世界反***机构向国际体育仲裁法庭提出了上诉，7月20号孙杨的律师团队发表声明，要求9月听证会公开审理，通过这种方式来证明清白。
2019年7月26号，孙杨个人对***作出回应，自己没有违规，自己是在捍卫每一个运动员的权益。
2019年8月20号，国际体育仲裁法庭宣布，因特殊原因，原定于9月举行的听证会延期进行。
2019年10月14号国际体育仲裁，***决定在2019年11月15日上午9点在瑞士蒙特勒举行听证会。
2019年11月16号，关于孙杨的听证会结束，***宣布择期宣判。
时间来到2020年2月27号，国际体育仲裁法庭决定在2月28号下午5点宣布孙杨听证会结果。
2020年2月28号国际体育仲裁法庭宣布，孙杨最终败诉，判定孙杨8年遭禁赛。
2020年4月28号孙杨对判决不服，向瑞士联邦***提交上诉申请。
2020年12月24号，瑞士联邦最高***决定撤销对孙杨禁赛8年的裁决，决定在2021年4月2号重新举行听证会，重新由新的仲裁小组来进行裁决。
2021年5月25号孙杨案重新开庭，听证会为期3天，与以往不同的是孙杨这次没有要求对公众开放。
在2021年5月28号，二次听证会宣布结束，决定在2021年6月22号公布最后结果，2021年6月22号孙杨案重审，最后宣判由原来的8年禁赛期间为4年三个月，这也意味着孙杨最终无缘东京奥运会。
孙杨之前曾经说过，“如果有一天我真的游不动了，希望大家不要怪他，因为他已经为中国游泳为中国游泳队拼尽了全力，”但是现在他以这种方式没能够参加比赛，真的是非常遗憾的。
孙杨在游泳比赛中取得的冠军成绩是非常优异的，在奥运会亚运会以及世锦赛上夺得了很多的冠军，而且跨度时间也是特别久的，在游泳领域里能够取得这么优秀的运动员，相对来说真的是少之又少，这和孙杨的天赋有很大的关系，当然也和他的努力是密不可分的。
本届东京奥运会没有孙杨，感觉真的是特别遗憾的，没有孙杨的奥运游泳比赛，你还会选择观看吗？
问题一：运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？
从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。
细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。
市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。
用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。
还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己***编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)
社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)
商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。
而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。
产品：把东西想出来
技术：把东西弄出来
运营：把东西用起来
严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>>
问题二：什么叫做市场运做模式? 全球创业板市场运作模式:
从全球范围来看，创业板的市场定位基本一致，都无一例外的服务于高成长性的中小企业，并为风险资本的退出提供通道。但因不同的市场运作模式而表现出不同的绩效。
三种运作模式风格迥异
依据创业板市场与主板市场之间的依存关系，全球创业板市场的基本模式可细分为三种：独立市场模式、附属市场模式以及以欧洲EURO－NM为代表的新市场模式。
独立运作模式。所谓独立运作模式，是指创业板市场拥有独立于主板市场的交易系统、监管系统和上市标准，完全是另外一个市场。***用这种模式的有美国NASDAQ、欧洲EASDAQ、日本JASDAQ以及我国台湾的OTC市场等。如成立于1***1矗的NASDAQ市场是在与主板市场的竞争中发展壮大，到1999年12月底，NASDAQ共有4800多家上市公司，市值5万2千多亿美元。并且美国所有高科技公司中，软件类94％、生物医药类87％、电子部件类81.9％、电脑和周边设备类88.8％、通讯设备类86.8％均在NASDAQ上市。
附属市场模式。这种模式是指创业板市场附属于主板市场，与主板市场拥有共同的交易系统、监管标准和监察队伍，所不同的只是上市标准的差别。英国的AIM、新加坡的SSEDAQ和我国香港创业板均***用了此种模式。如香港创业板是香港联交所在主板市场之外建立的一个附属市场，两个市场均由香港联交所负责经营运作，并有相同的运作程序。但两个市场缺乏竞争关系，尤其科技企业扩大规模后有可能转往主板市场，将影响创业板市场发展。如香港创业板首批挂牌公司之一的浩伦农业科技集团正申请其股票由创业板转往主板市场挂牌。
新市场模式。该市场由通过联合若干已经存在的小盘股市场的交易系统而形成，其会员市场达成最低运作标准，具有实时的市场行情，承认彼此的会员资格。典型的是欧洲的EURO－NM市场，该市场成立于1996年3月1日，是一个专门为高成长公司设计的各个股市间的网络，由法国、荷兰、德国、比利时、瑞士新市场等5个股票市场组成。到1998年底，共有165家上市公司，市值达369亿美元。欧洲新市场的目的是要建立一个完全统一的泛欧洲高成长股市网络，网络上的任何一点都可以取得全欧洲的信息和实现交易。其中德国新市场由法兰克福证券***于19***年3月10日成立，是欧洲二板市场中运作最成功的市场，截止1999年4月，共有80家上市公司，市值为400多亿美元。
不同模式的绩效比较
从不同模式的二板市场的运作绩效来看，比较成功的二板市场往往是独立型市场，而大多数的附属型二板市场没有达到预期的效果，市场规模较小，交易也不够活跃。如附表所示，我们以NASDAQ、香港创业板以及欧洲Euro－NM为三种模式的代表，分别从上市公司数量、总市值、平均市盈率、日均交易量以及正式会员数等5个指标来比较三种模式的运作绩效。不难看出，以美国NASDAQ为代表的独立市场模式最为成功，而附属市场模式的绩效最差。
不同模式的创业板市场在运作绩效方面的差异较大，其原因是多方面的：
创业板与主板市场之间竞争秩序与竞争规则的制度安排不同。在独立市场模式下，竞争机制得以在公平公正的秩序和规则下展开。相对于主板市场，创业板市场尽管起步晚、初始规模小，但优势则是面对新兴产业和中小企业、门槛较低、未来发展潜力巨大。因此，如果展开公平竞争，创业板市场的成长速度往往更快，通过不断创新而扩大后发优势。但在附属市场模式下，二板市场的成长性更多地被主板市场所利用，如附属市场模式中二板市场中的科技企业随着规模的扩大和盈利能力的提升......>>
问题三：市场营销与市场运营有什么区别 市场运营是指企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。其主要特点是企业着重以提高自身竞争力来实现企业利益最大化。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。而市场运营除了市场营销外还要进行一定的管理。
问题四：什么是市场运营渠道? 渠道指对同一或不同的分市场***用多条渠道营销,一般分为两种形式：
一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争；
另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。
所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有***地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和***的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。
问题五：什么叫市场运营分析? 对企业经营过程的***、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 yùn yíng 运营的定义就是： 从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”, 而将提供服务的活动称为“operations”。龚在的趋势是将两者均称为 “运营”。,
问题六：运营和营销有哪些区别 5分 运营：1、对公司年度生产经营***的完成负组织与协调责任;
2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任;
3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
营销：1、市场分析。
2、制定销售目标。
3、决定销售策略。
4、组织行动。
5、利益***和资金管理。
6、提出市场开发建议。
由上我们可以看出这两个是有本质区别的。
问题七：市场的运作模式是什么 实际行为效果划分
据业内人士保守统计中国的涂料生产企业达8000家以上，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，多数民营企业规模小、门槛低、技术相对落后。截止2005年，销售额超过10亿元不到10家，1亿元规模以上也只有141家，5000吨/a以上的大企业不足3%，大多数企业集中在500吨/a以下，且产品多集中在低档市场，对原材料价格浮动和使用其产品的下游产业依赖性特别大，因此下滑的现象难免时有出现。
从今后行业的发展所具备竞争能力进行动态划分：
a.市场上有影响力和运营规模的企业；(注：生产规模和销售规模，包含占地面积、固定资产投入，员工人数、客户人数等方面的数据曾经是阻碍企业发展的软肋，不苟同用企业单一销售总额数字代表影响力，同样2000万/触a是使用10个品牌还是1个品牌有很大区别，还有盈利能力方面的比较，所以真实的比较只有企业自己才清楚。)
b.市场上有一定影响力但暂无较大运营规模的企业；
c.市场上几乎无影响力和运营规模较小的企业；
表现方面：第二军团与第一军团差别于品牌意识匮乏，整体影响力不强，第三军团则缺乏运营成本的优势，但运营效率不高。
问题八：市场、营销、销售和运行有什么区别？ 是市场营销、销售和运营吧？首先哪个行业都需要这些部门岗位工作。运营包含市场营销，市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。
销售就是面向客户，做客户关系，签合同；营销除了面向客户还包含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。
选工作除了销售是一个具体的概念，营销和运营都需要再细分实际工作内容的。要详细了解。
行业选择不需要看大环境，如果自己没有对某行业的偏好的话，只需要考虑一个问题：个人特点与薪资待遇和工作发展的平衡问题。比如喜欢挑战，就去小公司、新公司，起步低但是晋升机会多，速度快，待遇随之提高；厂欢稳当就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是内部晋升机会比较少，属于熬年头凭经验的环境，但是工作稳定。
祝好运
问题九：什么是运营现状 笼统的说，市场运作现状大致包括：
一、 驾驭市场的能力
二、 依据市场变化有效变革的能力
关于市场的概念
市场发展的三个阶段
与市场变化相对应营销发展的三个阶段
以营销机能为重点的时代
以营销机能为重点的时代的弊病
营销管理策略的内容
市场营销组合
市场营销组合的特点
组合的结果
营销组合的本质
顾客导向的“4C”组合理论 12. 利益导向的“4R”组合。
三、 市场营销内部条件分析的方法
1. 能力分析法 2. 绩效――重要性分析法四、 策略性营销以全面展开 1. 策略性营销的概念 2. 策略性营销的特征 3. 策略性营销的***框架 4. 策略性营销以品牌营销为核心 5. 市场营销的核心元素五、 掌握市场信息的能力 1. 市场调查 2. 市场研究系统 3. 营销信息系统 4. 市场信息与部门关系 5. 市场关系与信息流六、 准确的市场定位能力（市场进入与开拓） 1. 市场竞争目标分析 2. 产品定位分析模型 3. 市场细分的作用 4. 市场细分的程序 5. 消费品市场细分的基础 6. 市场进入内容与策略 7. 市场进入的过程 8. 市场进入能力 9. 企业进入市场的动机构成 10. 市场进入的三种可能 11. 进入初期的适应战略 12. 营销力和市场领先的建立（营销力的构成） 13. 营销力的建立 14. 市场领先的关键要素 15. 市场推广 16. 推广包含的种类、内容 17. 推广策略的内容 18. 推广与促销的区别 19. 我们推广的目标 20. 推广要解决的问题七、 以市场为导向铸造品牌的能力 1. 对产品品牌的认知 1) 对品牌概念的认知 2) 对品牌概念下的产品差异化的认知 2. 品牌概念的推广时间控制 3. 产品品牌与认知 4. 品牌定位 5. 品牌的现状分析 6. 营销过程定位 7. 不同的品牌定位方式 8. 推广过程中的促销 9. 在推广中促销的种类 10. 促销与促销活动 11. 促销对产品推广的作用 12. 促销在不同市场条件下的功能 13. 季节性产品的促销方略 14. 促销形式对品牌与产品提升的影响 15. 竞争条件下如何利用促销工具 16. 推广中的概念与诉求创造 1) 产品概念是怎么来的 2) 品牌概念是怎么来的 3) 产品与品牌概念的创造 4) 推广的诉求控制 17. 品牌与品牌的差异化八、 以市场为导向构筑核心竞争力最后，还要注意市场运作规则,任何产品在销售的时候都要遵循一定的原则，一是价格保护原则，避免扰乱市场；二是讲求诚信，诚信是一柄双刃建，作为代理商，必须处理好与厂商间和消费者之间的关系，这些关系必须建立在诚信的基础上，否则后果举足轻重
